アフィリエイトの経済的価値を考える、その４です。

アフィリエイターの作るアフィリ・サイトは、
商品を探す人のマッチングコストを下げる役割を
担っている、ということ。

アフィリエイターは、心理的バリアを下げる仕事？

口コミというのは、
マッチングコストを下げる働きがあります。

「●●が言っているから、良い商品だ」

「ユーザーが言っているから、それなりに価値がある」
「ユーザー体験者がこういう経験をしているから、
リスクを覚悟で購入できる」

こういうことが、つまり
買い手側の心理的バリアを下げて、
購買行動に結びつくってことです。

商品やサービスを買いたい人というのは、
その商品を買いたいんだけれど、躊躇している。

あるいは、どこで買うべきか、迷っている。

そこで何かもう一押し、確実性の高い情報が
欲しいわけなんですね。

なので口コミサイトや価格比較サイトを探して、
安心情報や安値のショップを見つけて買うわけです。

amazonのユーザーレビュー（★）や、
楽天の感想システムなんかも、
そう言う心理的バリアを下げるためにあります。

評価システムで、購買者が購買後に
「失敗した」と思うリスクを下げているわけです。

価格比較サイトなんかも結局、
「高い買い物をすると嫌だな」
「他のところでもっと安く買えたら嫌だな」
という心理的バリアを下げる役割を果たしてるわけです。

実際に最安値でなくても、調べたウチの最安値で、
買いたい人にとって十分安ければ、
それで良い訳なんです。

だから何かをアフィリエイトする場合、
「これは良いですよ」「絶対良いですよ」
と、ほめてばかりいても、ダメでしょうね。

ネットで情報を探している人は、
そう言う情報を求めているわけではなく、
良い情報も悪い情報も
揃っているところの方がいいわけです。

人は、自分で納得して、モノを買いたい。

いい話だけじゃなく、悪いうわさも聞いた上で、
自分で判断したい。

その上で、悪い買い物をしたのなら、
仕方がないとあきらめもつく。

だからそのための情報を、うまく整理して提供する。

これがアフィリエイターが提供できる経済価値であり、
その対価としてアフィリ報酬をもらう。

こういう理解をしてみましたが、どうでしょうか？

長々と書いてきましたが、
何かのお役に立てば幸いです。